在兰州庄园草场股份有限公司（以下简称“庄园草场”，002910.SZ，创建的第21个年初、A股上市第四年，其创始人、实控人马红富出让公司操控权一事终究尘埃落定。
近来，庄园草场发布多则布告，称甘肃农垦集团已经过甘肃农垦财物公司和庄园出资算计持有上市公司约6883万股股份，占上市公司总股本份额为29.45%，并依照约定向庄园草场驻派相关董事、监事及高档管理人员，庄园草场的直接控股股东已变更为甘肃农垦集团，实践操控人已变更为甘肃省政府国资委。
对此，乳业专家王丁棉向《我国经营报》记者表明，甘肃农垦作为公营企业，能为庄园牧业带来资金层面的利好；西北区域已有很多乳企进入，国资进场后有利于庄园牧业翻开出售半径，辐射更多省份。别的，关于其品牌打造也有必定的协助。
现在，在蒙牛、伊利的双寡头格式下，乳业分解加重，职业集中度进一步提高，区域乳企走到了转型展开的十字路口。跟着庄园草场投入公营“怀有”，其他区域乳企也正在测验找到合适本身的展开之路。
揭露材料显现，庄园草场于2000年4月建立，是一家集奶牛饲养、技能研制、乳品加工、出售为一体的专业化乳制品出产企业，旗下品牌首要包含“庄园草场”“圣湖”“东方多鲜庄园”。
作为西北区域仅有一家一起在A股、H股上市的乳企，本钱优势杰出，庄园草场被职业称为“西北乳王”。不过近几年来，庄园草场的成绩增速却有所放缓。财报数据显现，2017年至2020年，庄园草场别离完结营收约为6.28亿元、6.58亿元、8.14亿元、7.40亿元，同比添加-5.62%、4.67%、23.69% 和-9.06%；别离完结净利润约为0.68亿元、0.64亿元、0.51亿元、0.10亿元，净利已呈逐年下滑趋势。
2020年财报显现，庄园草场的主阵地在西北区域，来自甘肃、青海、陕西三省的经营收入占公司总经营收入的比重高达95.62%。其间，甘肃省大本营奉献的经营收入占比达62.78%。据记者了解，甘肃省虽然是全国六大草场之一，奶牛饲养和牛奶消费前史悠久，但乳业展开相对缓慢，这也是以西北区域为主阵地的庄园牧业成绩增速放缓的原因之一。
“在西北区域，庄园牧业归于中大型企业，在全国范围来说，它归于中小型企业。”乳业专家宋亮表明。
固然，庄园草场需求翻开全国商场，并且其从前也进行了测验。据悉，庄园草场在2018年完结对西安东方乳业有限公司的收买，进军陕西商场，并提出了“安身西北、辐射全国”的全国战略规划。西安东方乳业原股东向庄园草场许诺2018年度、2019年度和2020年度完结的净利润不低于 1800 万元、2200 万元、2500 万元，但庄园草场财报显现，西安东方乳业2019年和2020年并未完结成绩许诺。
此外，庄园草场成绩不甚达观的背面与职业改变有着密不可分的联络。揭露材料显现，近几年来，大型乳企一再在西北出资设厂，乃至直指庄园牧业大本营甘肃，给其带来不小的压力。
上一年9月，张掖市甘州区政府与蒙牛集团等签署了战略协作协议。同年12月，伊利出资21亿元的武威项目正式投产，该项目悉数建成达产后，可完结日产能近2000吨，年总产值可达67亿元。据业内人士泄漏，伊利、蒙牛两大巨子在甘肃商场的市占率已超越60%。
“商场竞赛加重，庄园草场等区域企业的商场份额进一步减缩。”关于商场存量竞赛下的西北商场，宋亮如是说道。
“甘肃农垦集团具有饲草料栽培基地和奶源基地等优势资源，能支撑庄园草场的全面事务展开。”这已然是庄园草场的夸姣等待。宋亮以为，关于庄园草场来说，投入国资怀有有利于其未来展开。
材料显现，甘肃省农垦集团直接控股亚盛集团和莫高股份两家上市公司，其间亚盛集团是集农作物栽培、农产品加工、农业技能研制、农资服务、商贸流通为一体的大型现代农业企业集团，2020年其苜蓿草经营收入达2.98亿元。
据了解，奶牛饲料可分为精饲料和粗饲料，其间，精饲料质料包含苜蓿、玉米等。相关材料显现，在原奶出产本钱中，饲料本钱约占比到达50%以上。亚盛集团的饲料方面的优势或在必定程度上协助庄园草场有用降低本钱。
遭到国内奶牛存栏下降、奶源供应严重等要素影响，原奶价格一路上涨。依据国家奶牛技能工业系统的计算，国内荷斯坦奶牛存栏数从2014年的857万头下降到2020年的520万头。叠加疫情等多重要素影响，国内原奶的价格自2020年开端上涨，至本年2月上涨至近期最高点4.29元/千克。
一起，乳企们也认识到得奶源者得全国。近年来，处在下流的乳企对优质奶源的抢夺越发剧烈，伊利、蒙牛、光亮、新期望等头部企业均参加其间，现代牧业、我国圣牧、中地乳业、赛科星、原生态牧业、辉山牧业相关财物均成为收买标的。
在奶源问题上，到2020年12月31日，庄园草场具有7个正在运营中的草场，存栏奶牛共16094头，产奶54639吨，自有原奶供应率超越60%。庄园草场曾表明，“出资3.4亿元的金川项目投产后，庄园草场存栏奶牛量明显添加，将有用处理公司原奶需求。”此外，甘肃农垦的全资子公司天牧乳业也为庄园草场供给了原奶资源。
据其他媒体报道，天牧乳业奶牛饲养二期项目达产后，天牧乳业奶牛存栏量将到达2.2万头，年生鲜乳产值将到达14万吨。而庄园草场与天牧乳业已在上一年展开协作收购原奶，估计本年产生相关买卖2亿元。
现在，区域乳企面临的是内外夹击的境况。随同蒙牛、伊利等一线乳企的不断扩张、下沉，低线城市被逐步占据，偏安一隅的区域乳企生存空间被进一步揉捏。
香颂本钱履行董事沈萌表明，区域乳企在本地扎根更深，品牌的前史在当地的影响力也更杰出，因而构成惯性消费。可是跟着全国龙头企业不断下沉商场，大力度进行营销，对区域品牌会构成越来越大的冲击。
别的，进口乳制品凭借着价格优势也逐步占据顾客心智，并在近几年追求三、四线城市的增量空间，这对区域乳企也产生了必定的要挟。此外，同一区域并非仅有一家乳企，经常呈现几家区域型乳企在同地竞赛。家住兰州的刘女士告知记者，庄园草场的牛奶陪同自己生长，也是兰州的超市里最常见的牛奶，但自己并不会仅仅挑选这一个牌子，除了庄园，还有雪顿、燎原等能够挑选。
由此可见，区域型乳企亟须寻求一条合适自己的包围之路。据记者了解，当时乳业分解加重，部分区域乳企欲经过上市凭借本钱力气。自2017年以来，乳企就掀起了一阵上市热潮，如均瑶、完达山、菊乐、花花牛、流行等。东方财富Choice数据显现，2020年已有5家乳制品企业涌进本钱商场，还有超10家主经营务掩盖乳饮料、液奶、奶源等多个细分范畴的公司正在闯关IPO。而产能扩张和营销途径的构建是它们募资的首要意图。
面临商场份额被蚕食的境况，区域乳企取胜的另一法则是全国化展开。跟着冷链运送工业的老练和保质期更长的“超巴”技能低温鲜奶的呈现，扩展了传统低温鲜奶的出售掩盖面积，区域乳企开端布局“走出去”。以新疆的天润乳业为例，曩昔只能在本地展开，现在以“8000里呈贡”方案，能够在60小时乃至更短时间内将产品输送到全国各地的大小商超。
在宋亮看来，关于区域乳企来说，未必要着眼全国商场，但必定要在当地商场把本钱降到最低，以性价比高的产品来满意广阔顾客的需求。他以为，“做精产品的一起，区域乳企还要在细分品类上刻苦，做出一些优质产品来。”如兰格格乳业安身于草原酸奶这一细分范畴，青海雪峰专心于高原特征的牦牛乳制品，皇氏集团则以水牛奶为中心。
沈萌以为，区域乳企应该提早着手强化本身优势，构成对自己更有利的博弈筹码，包含升级换代出产设备和技能，使用本地优势研制更靠近顾客需求的产品等。
针对商场现状，庄园草场称将“采纳形式仿制的扩张战略，继续扩展公司在西北区域的竞赛优势”。并泄漏“当令经过整合具有价值弥补型的企业完结规划扩张和快速展开”。
王丁棉表明，作为上市公司，庄园牧业并不缺钱，现有产品品类相对比较全面，仅仅缺少一款拳头产品。从前去庄园草场调研过的他主张，庄园牧业应该在产品立异、研制方面发力，能够从功能型乳饮品、冻干产品等方面下手，研制出一款大单品以拉动成绩。此外，企业还需求在品牌营销方面下功夫。
