迈入新消费年代,我国乳业正迎来一轮新浪潮,消费需求从“物质型”逐步转向更高端的“质量型”;而消费晋级的大势所趋,催生了一批强有力的新生代品牌,它们正以惊人的速度兴起。其间,认养一头牛就是一匹耀目的黑马!

　　据最新官方数据报称:2020年9月7日12点02分,认养一头牛天猫旗舰店粉丝量打破500万,成功逾越蒙牛、旺旺,一举拿下天猫乳制品职业旗舰店粉丝量TOP1,成为天猫乳制品职业首家破500万粉丝的品牌!

　　从自媒体到全途径开展,认养一头牛这一新式消费品牌,在进驻天猫之初就拿下了天猫职业趋势前锋、天猫最具影响力品牌等多项荣誉,尔后更与天猫签约了战略协作,成为天猫“未来要孵化100个10亿级品牌”之一。

　　2019年双11粉丝量破100万;2020年2月,一点点未受大环境影响,当月25日粉丝量破200万;85天后破300万;8月10日破400万;仅开店831天后,登顶天猫乳品旗舰店粉丝量TOP1,创纪录地成为了职业中名副其实的抢先品牌。而年中正式发动的“买牛奶,不如认养一头牛”百万家庭认养方案,亦收成颇丰:2020年1-8月会员数破100万,超10万个宗族认养奶卡!

　　从立异晋级的品牌战略,到日益飙升的销量实绩,爆发式用户增加的诀窍是一套簇新的增量模型:供给端把控质量和功率,用户端打造参加式消费体会,双端齐下之余深耕途径,完结产品力+品牌力+途径力的高度结合。

　　于徐晓波先生而言,“认养一头牛”始于一次“乌龙事情”——在香港为儿子代购奶粉,却因不了解限购令而遭受查扣;归根究底,却始于心底燃起的一份职责与关爱:他要让万千我国家庭,不用苦苦寻找,也能喝上定心的、养分的牛奶!

　　凭着执着与热忱,地产老炮徐晓波的乳业转型之路敞开了!榜首步是建立丰厚而科学的职业认知:造访全球各地草场,不断学习国外先进的草场办理理念和质量把控办法。尔后于2014年,正式迈出工作奠基的一步:引入6000头澳洲进口荷斯坦奶牛,斥资4.6亿建立了首座机械化程度高、奶源办理体系先进、日产200吨的现代化草场——认养一头牛草场。

　　追根究底,品牌的中心竞赛力在于产品,即品牌建立的初心“一杯定心好奶”。而好的牛奶必定是从源头抓起,不容有差。“奶牛养的好,牛奶才会好”,品牌正是根据这点,建立了中心竞赛壁垒。比较传统品牌,差异化、源头直供、投入且专心于“养好牛”的思路,让其在剧烈的职业竞赛中突出重围。

　　迄今为止,认养一头牛坐拥7座现代化草场,别离散布于河北、黑龙江等地,形成了种、养、加、销、旅一体化。从草场到奶源,从出产、加工到包装、物流,既采用了世界抢先的瑞典设备、技能和工艺,又运用数字化信息技能,完结了全链数字化晋级。高效运营的一起,更切实为产品供给了杰出的质量保证。

　　与品牌实力和绩优所匹配的,是关于奶牛体会的极致打造。于2020年正式特聘建立的、多位博士及养分专家组成的“威望养牛专家团”,正孜孜不倦,不断精研,为用户养出业界“五好级奶牛”:

　　·吃的好:每头牛每天的伙食费高达80元/天,从美国和加拿大进口苜蓿、澳洲进口燕麦草,及自己栽培的获得过我国青贮饲料质量评鉴大赛金奖的玉米青贮,经过专属养分师的精心科学配比,制成堪比米其林水准的奢华大餐;调配380米的清冽深井水,让奶牛产出的牛奶质量更好、养分更佳。

　　·住的好:草场配有“产房”、“幼儿园、”“保孕院”、“度假村”等福利居处,每头牛皆具有专属卧床;乃至小牛刚生出来,就有工作人员24小时陪护在身边,尽心照料起居。

　　·工作好:挤奶时用运用仿生挤奶器,模仿小牛吸吮触感,合作定时的度假与产检,充沛保证奶牛的健康状况。

　　·心情好:每头牛均会听钢琴曲,品牌乃至还投入了全年高达300万左右护肤费用,让奶牛享用“SPA”和药浴,保证身心愉悦。

　　唯有如此精心维护的奶牛,方可产出异乎寻常的优质好奶,用户喝到的每一口牛奶的质量“源于天然,更高于天然”!

　　怎么了解“消费立异”?就在不久前的7月9日,FBIF联合科尔尼咨询公司发布了“2019年度我国10大立异食物公司”榜单成果:认养一头牛经过了国内外专家及专业评审团对产品立异、营销立异、包装立异、办理立异、公司整体成绩体现,五大立异维度的严厉评价与检测,以“乳品体会消费新形式”成功登榜我国10大立异食物公司。剧烈竞赛中,与认养一头牛一起登榜的还有玛氏、农民山泉、良品铺子、小仙炖等食物品牌。

　　当下,不注重用户体会的品牌,必将遭到扔掉。惯例的流量模型:GMV=流量*转化*客单,而认养一头牛选用的模型则是:GMV=用户数*用户生命周期价值(CLV),他们以为:流量当然重要,但比较之下用户的堆集和沉积更重要,让更多的用户挑选并爱上品牌、忠实信赖才是底子。

　　与用户做朋友,能得到最直接而线日是认养一头牛的会员日,他们会约请会员家庭进入公司,对新研制的产品进行尝鲜、评论与交流,这样的交流形式有利于品牌有的放矢地优化产品,精准把握消费方向。

　　此外,认养一头牛在用户的交流融入方面,更有打破性的发明:透明化草场。每年认养一头牛草场会招待来自各大渠道的用户近万人,让用户从源头开端,亲自见证到一杯好牛奶的诞生。这样直触摸达观感和心里的消费体会,能最大极限地让其发生满意与认同感。

　　在溯源过程中,还会有认养奶牛、百科讲堂、手艺制造等环节。经过实时的双向互动,增强对互相的认知,不断吸收并凸显用户的话语权,将品牌价值与用户不断改变的需求进行绑定,继而催生并堆集跟从认养一头牛品牌一起生长的忠实用户集体:他们不只信赖品牌,更乐于传达、助力品牌做得更好。

　　把握运营与营销的逻辑相同重要。充沛运用智能化信息东西,才能让品牌愈加接近用户。认养一头牛已打通了CRM体系,完结了用户和品牌的完好链接:由于了解,所以更精准。

　　从用户获取开端,经过兴趣的直播带货、内容种草,触达方针客户。而在引流后,怎么让用户留下来,则更为重要,经过日常运营活动:如品牌直播日、会员日、粉丝节等,坚持活跃互动,并不断传递品牌价值观,提高用户对品牌优势的认知。

　　一起,在智能化方向不断探究,相继推出:云养牛小游戏、AR小游戏、智能体会馆等项目,多元化、年轻化、高体会度,进一步加强品牌认同感。

　　而助推复购的方法,是尽可能让顾客感受到品牌的诚心。认养一头牛的粉丝和会员都具有专属权益;打造的奶卡体系,从活动方式、优惠力度、到简明化的消费流程,每一处都详尽关心,一定让顾客留下杰出的形象。

　　创建3年完结15个亿的出售方针,作为新消费品牌黑马,认养一头牛的背面,既有“只为一杯好牛奶”的初心与坚持、数智化草场办理、全球抢先的设备和工艺,又有对用户体会的肯定注重,不断移风易俗、打造更多更优质的乳品。

　　信任在未来,奔着“数字化乳业榜首品牌”的方针,它将继续晋级,为新消费年代发明新动能,建立“质量+、体会+”的立异风向标;用“硬实力”打破顾客对国内乳品安全的焦虑,打造赋有情绪和专心力的新国牌!其高效精细化运营形式,还将为商场带来更多启示,助推业界不断向优!