竭力防止同质化和价格战的坚果零食品牌，又在新年年货季冤家路窄。不只定价相同，礼盒内容堆叠度更是高达70%。

　　“咱们进货价都比直播间价格高。”谈及三只松鼠300783股吧)在薇娅直播间4.2折的年货礼盒，一家线下松鼠小店的店员略显无法。

　　不止线下难敌线上，自营APP边缘化的途径困局遍及存在于坚果零食职业。良品铺子、百草味品牌自营APP，由于大多产品的实践成交价高于天猫等流量中心，已沦为顾客比价布景板。

　　“一周卖出54.2万件，依照98元的价格，单品一周可回款5千万”。这是天猫优选混合坚果榜（1月31日数据）第一名的三只松鼠中秋礼包动销数据。大单品的号召力不容小觑。参阅2019年三只松鼠明星系列每日坚果一年卖出10个亿的规划，这款中秋礼包新年前一周的销售额就赶上每日坚果整个系列多半个月的收入。

　　而在坚果礼盒产品内部，这种头部集合效应也适当显着。依据天猫榜单，被三只松鼠和百草味两大品牌平分的前四名中，“可巧”都是成交价卡在百元价格带上的礼盒。排名再往下走，销量就较前四名摆开显着距离——第五名的产品周销量11.3万件，只要第四名23.1万件的一半。

　　从该榜单前20名单销量散布看，50万和30万基准线种，5万以下、1.5万以上的礼盒有10种。销量由低到高呈金字塔散布，但产品价格带却适当会集。

　　财经网产经在天猫三只松鼠、百草味、良品铺子、来伊份等多个干流坚果零食官方店肆发现，竞赛会集的价格带首要散布在60/100/170元这三个层次，且均是产品进行5-6折促销的成果。而200元成分水岭，无论是220元仍是300元左右的礼盒，销量和收藏量均急剧下降。相关数据由5万+坠落至1000+。

　　“居家过年会进步坚果消费频次，加上坚果有大健康特点，疫情部分重复后，新年前会迎来坚果消费小顶峰。”我国食品工业分析师朱丹蓬向财经网(博客微博)产经如此表明。

　　坚果零食品牌在旺季对礼盒大单品的注重与主推虽无可厚非，但财经网产经发现，虽然各家主推种类很多，可傍边不少单品从价格到成分都连环“撞车”。

　　例如，天猫三只松鼠店肆所售的定价138元（折后99元）的坚果大礼包1748g九袋装，由巴旦木/核桃仁/夏威夷果/碧根果/瓜子仁/兰花豆/花生/纸皮核桃/蚕豆等组成。

　　而同一时间，良品铺子天猫旗舰店售卖的，年货价138元（2件均价113元）的紫色福分礼盒，1788g十袋装。以及百草味天猫旗舰店年货价138元（折后98元）的11袋1890克礼盒，三者的内中成分类似度高达70%。

　　“几家品牌从产品到价位的相同的确存在，这是由于坚果自身本钱及利润率相对通明，不存在太大差异性。”三只松鼠方面向财经网产经如此坦言。

　　不过，依据良品铺子官网2018年发布的信息，良品铺子创始人、董事长杨红春表明，公司未来要进入品牌运营阶段，这是脱节同质化竞赛、价格战等职业困局的必然选择。

　　而尔后一向自称要做“高端零食”的良品铺子，也曾在2020半年报时提及，公司已成为带动工业转型晋级的职业领导者，脱节同质化、价格战的传统竞赛格式。

　　但如前所述，不止百元价格带上的紫色礼盒内中品类与三只松鼠/百草味附近，良品铺子价格163元的13袋2246克装蓝色礼盒，由10种品类组成。但傍边也有7种和三只松鼠168元的12袋2288克礼盒相同。

　　更显“偶然”的是，当三只松鼠该款产品近期价格上升10元至178元，良品铺子蓝色礼盒价格也上升25元至188元。同期，紫色礼盒价格近期进步15元至128元，前述与之对应的三只松鼠礼盒也进步10元至109元。

　　财经网产经在良品铺子自营APP上检索发现，其紫色礼盒、粉色礼盒、蓝色礼盒的标价别离为148/108/198元，到手价别离为118/73/168元。而天猫良品铺子店肆三款产品单件原价别离为220/140/297元，优惠可低至113/59/163元。换言之，标价层面，天猫途径更贵，但实践成交价层面，天猫又比自营APP更廉价一些。

　　相同的状况也出现在百草味。例如，其高端礼盒纯坚果款2326克15袋装，在天猫显现被横线元。而同期百草味自营APP的被横线元。

　　财经网产经据此问询良品铺子方面，为何同一产品的原标价，天猫官方店肆和自营APP上显现不同？自营APP产品价格遍及高于天猫，其招引客群的优势怎么表现。但仍然未得到回应。

　　“自营APP仅仅一个铺排，一个跟天猫途径打合作的价格展现窗口。由于它自身的流量都是从天猫、京东这些归纳途径搬迁过来的。”朱丹蓬如此点评道，“被拉大的价差，说白了便是为了引流，让顾客感到有廉价可赚。”

　　但这种价差引诱的法令危险也存有疑问。同济大学知识产权与竞赛法研究中心兼职研究员刘旭以为，品牌在自有不同途径针对同一产品距离过大的原价标示，存在误导顾客的或许。

　　“不同途径的运营本钱不一样，包含职工投入、售后服务也各异，这些或许终究影响了标示的原价不同。”我国法学会顾客权益保护法研究会副秘书长陈音江则向财经网产经谈到，“能够有差异化价格，关键是要明码标价，不能在同一个途径上虚拟原价。”

　　事实上，不同途径间的价格战也已半揭露化。财经网产经以收购身份咨询百草味团购工作人员得悉，一款与线上产品附近的同类产品，能够在自营APP优惠价179元、天猫168元的基础上，走团购途径再降价至135元。

　　另一方面，前文所说到的三只松鼠定价138元（折后99元）的坚果大礼包，其在店肆另一个5件起卖的揭露团购链接上，实践单个均价可再廉价4元。而这款产品在半个月前的薇娅直播间三只松鼠小专场上，则压到了58元，近乎原价的4.2折。

　　“咱们的进货价都比薇娅高。”一位松鼠小店联营店店员告知财经网产经，其最多经过团购给出1件85折，2件75折的优惠。“买10件也只能是75折。”这位店员着重，“线上部分货是专供，为了引流做贱价。”

　　另一家松鼠小店的直营店店员也表明，“线上线下的礼盒成分略有不同，直营店是品牌方担任拉货，咱们自己没有任何活动，仅仅被商场‘强逼’拿出产品参加年货促销。”财经网产经发现，部分每日坚果惯例礼盒乃至打出“直降30元跳河价”的宣扬。虽然店员称商场不会给他们补助，但其拿出两款年货礼盒别离进行5折和6.2折促销后，其间一款的8个礼盒刚摆出没多久，就被两个同行顾客“包圆”。

　　关于线上线下途径的奇妙联系，三只松鼠方面向财经网产经表明，薇娅直播间价格远低于其他途径价格，是特别时期特别场景下的产品营销行动，不属于价格战，也并非破价行为。但其一起供认，单个单品会有亏本。

　　值得一提的是，财经网产经近来发现，无论是安卓体系仍是苹果体系，三只松鼠自营APP都无法翻开。使用商铺的下载谈论页面也显现，至少从上一年9月开端，不断有用户反映，下载安装后因“恳求超时”等原因无法敞开。

　　另据财经网产经整理，2020年半年报时，其自营APP营收0.25亿元，较2019年同期下滑40%，注册用户227.27万人，较2019年同期的166.66万人添加36%。自营APP占公司全体收入的份额只在1%上下徜徉，200万量级的用户数与同期天猫单店超4000万的粉丝数也相去甚远。

　　或许，从自营APP到线下店肆兜兜转转，坚果零食品牌的主战场，仍是那个需要用贱价影响购买的归纳性电商途径。